Суши в Барселоне: рекордный месяц — в месяц, когда доставка обычно проседает

Профиль клиента

Название ресторана мы не указываем. В аккаунте доставки видны цены, глубина промо и объёмы, а конкурент через две улицы читает такие страницы. Клиент согласился опубликовать цифры, но не название — и мы его не публикуем.

Клиент

Название не раскрывается по просьбе клиента

Категория

Суши

Рынок

Барселона, Испания

Точки

1

Платформы

Uber Eats, Glovo, Just Eat

Начало работы

Конец июля 2026

Объём работ

Обложка, полная переделка фото, меню и тексты для поиска, реклама

С чего начинали

Спасать здесь ничего не требовалось. Аккаунт работал: выручка выросла примерно с €9,000 в месяц годом ранее до чуть меньше €19,000 к лету. Ничего не горело — а такой аккаунт улучшать труднее всего, потому что каждый, кто с ним связан, может ткнуть в график и сказать, что всё нормально.

Проблема была в том, что витрина разрасталась кусками. Фото два года добавляли разные люди, с разных телефонов, при разном свете, и в итоге страница выглядела так, будто за ней никто не следит. Обложка — единственное, что покупатель видит, прежде чем решить, нажимать ли вообще, — была одной из этих фотографий. Меню было написано как печатное меню в зале, а не так, как человек вводит запрос в строку поиска. А реклама крутилась и тратила деньги, и никто не спрашивал, что она приносит.

Что мы сделали

1 · Обложка

Её заменили первой, раньше всего остального, потому что это самое дешёвое изменение с самым большим охватом. В списке из сорока ресторанов обложка — это и есть всё первое впечатление, и именно на неё реклама покупает внимание: платный показ со слабой обложкой — это деньги, потраченные на то, чтобы показать человеку фото, которое он пролистает. После замены кликабельность (CTR) рекламы выросла на 3.4%.

2 · Все фото — в одном стиле

Мы взяли существующие фотографии ресторана и переделали их в едином студийном стиле — одинаковая обработка фона, одинаковый свет, одинаковая логика кадрирования по всему меню. Наш дизайнер делает это в Photoshop и с помощью инструментов ИИ, а не через фотосъёмку, поэтому всё меню можно переделать за несколько дней, а не тратить недели на пару блюд. Смысл не в том, что каждое фото стало красивее. Смысл в том, что меню, где все фото в одном стиле, выглядит как ресторан, которым занимаются, а меню из разномастных фото — как ресторан, которым не занимается никто.

3 · Меню, переписанное под поиск

Названия и описания блюд переписаны под то, что люди на самом деле вводят в поиск; категории переставлены так, чтобы то, что стоит продавать, не пряталось на три нажатия вглубь; вся витрина выстроена как страница для поиска, а не как меню для чтения. Это самое медленное из четырёх направлений и с самым долгим эффектом: позиции в поиске меняются за недели, а не за дни.

4 · Реклама, перестроенная заново

Кампании перестроили и перенастроили таргетинг, а не просто добавили бюджета. Сейчас аккаунт работает с ROAS 13 по собственной метрике платформы — выручка от покупателей, которые заказали в течение семи дней после показа рекламы, делённая на стоимость рекламы.

Результаты

Те же цифры в таблице

Месяц	Валовая выручка	Месяц
сен ’25	€9,092.44	до нас
окт	€9,861.87	до нас
ноя	€10,625.32	до нас
дек	€10,448.23	до нас
янв ’26	€12,689.23	до нас
фев	€12,549.16	до нас
мар	€12,394.22	до нас
апр	€16,177.30	до нас
май	€19,536.18	до нас
июн	€18,804.68	до нас
июл	€18,888.50	до нас
авг	€23,705.23	с нами

Август по платформам. Три платформы — это сознательный выбор: одно и то же меню, одна кухня и одни фотографии работают на всех, поэтому третья витрина почти ничего не стоит в поддержке и снимает риск, что алгоритм одной платформы решит ваш месяц за вас.

Как это измерялось

Бейслайн фиксируется до начала работы и потом никогда не пересчитывается: среднее за июнь и июль 2026, €18,846.59 в месяц, взятое прямо из аккаунтов. Август сравнивается с этой цифрой — не с целевым планом и не с прошлым годом.

Всё на этой странице — валовая выручка в том виде, в каком её показывают платформы, а это не то, что доходит до ресторана: сначала из неё вычитаются комиссия, реклама, промо и сборы за каждый заказ. Это сознательный выбор: валовая выручка — единственная цифра, которую обе стороны могут проверить в одном и том же месте. Сколько ресторан реально оставляет себе — отдельный расчёт, и если хотите сделать его для своего аккаунта, калькулятор цен посчитает его построчно.

Наше вознаграждение берётся с роста сверх этого бейслайна, после вычета комиссии платформы и дополнительной рекламы, — и никогда с валовой выручки. В месяц без роста счёта нет.

Методика

Откуда цифры

Из собственных аккаунтов ресторана на платформах, к которым у нас есть доступ, и из его собственных рекламных отчётов. Клиент проверил эту страницу до публикации и согласился с приведёнными здесь цифрами.

Что не публикуется

Название ресторана, его ставка комиссии, условия его договора и себестоимость отдельных блюд. Это коммерческая информация клиента, и публиковать её не нам.

Один месяц — это один месяц

Это один месяц работы, а одному месяцу может просто повезти. Мы публикуем его, потому что изменение большое и механизм за ним виден, а не потому, что один август доказывает тенденцию. Работа с аккаунтом продолжается, и следующий отчёт покажет, каким был сентябрь, — каким бы он ни оказался.

Цифра ROAS

Взята из собственного рекламного отчёта платформы с окном атрибуции в семь дней. Она сравнивает кампании, а не измеряет прибыль. См. примечание выше.

Все кейсы → Сколько на самом деле берут платформы → Калькулятор цен →